Новые пути развития бизнеса дистрибьютора

Тимофей Шиколенков"Аудиомания" В пылу гонки за конверсиями, кликами и сервисами мы, интернет-магазинщики, проспали революцию, которая совершается прямо сейчас у нас под носом. О чём это я? Я о том, что происходит в российской электронной коммерции. Казалось бы, ничего не изменилось за последние годы, но это не так. Вы заметили, как много крупных специализированных интернет-магазинов активно выходят из своих ниш, превращаясь в гипермаркеты? , ,"Юлмарт" и другие. Поначалу я думал, что это просто странный, но традиционный путь продолжения роста через бесконтрольное расширение ассортимента. Есть известный бренд, и таким образом можно привлекать больше клиентов со сформированным спросом.

- идет в регионы

И, знаете, такой массовый взгляд на будущее дистрибуции меня вдохновляет не только искать новые горизонты развития дистрибьюторского бизнеса, но и побуждает входить в состав совета директоров стартаповых дистрибуционных компаний, которые мыслят инновационно. Неважно, почему многие не видят будущего для дистрибьюторов: Факт в том, что многие не видят будущего в развитии дистрибуции. А если и видят, то в работе с мелкой розницей, рынками, хорекой.

Дистрибьютор будущего. Следующий сценарий – это уход в смежный бизнес, который предполагает отказ от дистрибьюторской.

Массовым изменением поведения вендоров? Ох, правы были древние мудрецы: Для того чтобы выделиться, нужно искать дополнительные услуги, востребованные реселлерами. Функции могут только расширяться. Бывает, нужен специалист редкой для нашей компании специализации. Конечный заказчик выбирает менее хлопотные варианты развития ИТ-инфраструктуры. Игорь Гиляровский, руководитель отдела закупок компания ! Но, конечно, полное исключение этого участника рынка остается под сомнением.

Покупатель меняет алгоритм выбора товара. Стало выгодно быть брендом. Вадим Кожин, руководитель отдела регионального маркетинга компании Москва:

Когда говорим о структуре продаж производителя — тоже нет различий: Различия можно увидеть лишь в результативности и эффективности каждой из моделей дистрибуции, где, с одной стороны, мы меряем качественное покрытие территории критерий ВУМ — высший уровень мерчендайзинга , а с другой стороны - стоимость такой системы критерий ВУД — высший уровень дистрибуции. Первая сложность — перестроить взаимоотношения с поставщиками.

ября Ивано-Франковск гостеприимно встретил лидеров дистрибьюторского бизнеса ФІТАПІСВІТ®, Координаторов Бизнес- Партнеров и Старших.

Будущего вне бренда нет Эффективная система дистрибуции для любого бизнеса — это его кровеносная система. Если она здорова и функционирует правильно, бизнес будет жить. Об изменениях в стратегиях построения дистрибуционных систем в Украине, об основных определяющих успех факторах и о возможностях мы беседовали с Николаем Дорощуком — человеком, который знает о дистрибуции все. Как кризис последних лет изменил стратегии ведения бизнеса украинских компаний?

Если говорить о дистрибуции товаров, суть работы остается неизменной: От того, что товар должен быть в разных местах, где его покупает потребитель, стратегия работы кардинально не меняется. Анализировать дистрибуцию необходимо с двух сторон. Первая — это что дистрибуция стратегически означает для производителя и вторая — что она означает для дистрибьютора. Для дистрибьютора цель всегда одна — заработать на любом продукте. Я часто говорю о том, что дистрибуция — это конвейер между бизнесом дистрибьютора и розничным бизнесом, на котором в одну сторону систематически поставляется товар, а в другую — систематически поступают денежные средства.

И главная задача в этом конвейере — заработать. Неважно, о каком товаре идет речь.

Лидеры читательского рейтинга

Пленарной сессии, посвященной развитию программ лояльности в России Галина Ящук Советник Президента, Азбука Вкуса Галина Ящук закончила Московский педагогический государственный университет им. Галина обладает более чем летним опытом работы в российском продуктовом ритейле. Дмитрий более 15 лет занимается маркетингом в различных индустриях: В ритейле с года. Руководила проектным офисом в Метро Кэш-энд-Кэрри, Россия. Член Совета Европейской конфедерации маркетинга.

Эффективный план развития дистрибьюторской компании должен Основное условие, чтобы схема дистрибуции и бизнес-модель.

- В чем заключается смысл сервиса ? Насколько широко его применение сегодня? -направление стремятся развивать сегодня все крупнейшие игроки, поскольку это уже не просто желание получить дополнительную прибыль, а требование рынка, связанное с тем, что корпоративные покупатели ИТ-продуктов не тратят деньги на приобретение оборудования или ПО. Они платят за улучшение своей ИТ-инфраструктуры и решение конкретных бизнес-задач, поэтому хотят знать заранее, какой эффект получат от инвестиций в ИТ-технологии.

-дистрибьютор становится своего рода продвинутым ИТ-гипермаркетом, где можно не только увидеть большое количество ИТ-решений от разных вендоров, но и"примерить" их на конкретный бизнес. Для этого у дистрибьютора должны быть хорошие"примерочные" - демо-стенды, лаборатории с новейшими программными и аппаратными платформами, а также квалифицированные сотрудники, способные помочь с подбором ИТ-систем и их тестированием. Облачная бизнес-модель подразумевает смену принципов покупки аппаратных и программных ресурсов и любых ИТ-услуг, которые будут поставляться заказчику по запросу из распределенной ИТ-среды, которую пока называют облаком, но в будущем, возможно, появится новый маркетинговый термин.

Но при всей универсифицированности современных ИТ-решений, даже с учетом загрузки их в одно бесконечно большое, общее облако, вопрос интеграции и локализации ИТ-систем под нужды конкретного заказчика всегда будет актуален. Это подразумевает спрос на -сервисы, которые дистрибьютор оказывает, опираясь на свои ресурсы, компетенции вендоров и партнеров в канале, в первую очередь - системных интеграторов. Кроме того, в эпоху облаков, после того как пройдет эйфория от вседоступности и бесконечного разнообразия облачных сервисов, на рынке появится и обратное стремление - в целях безопасности пользователи и операторы услуг начнут закрывать отдельные части глобальной облачной среды.

И это еще одна важная задача, которую будут решать компетентные в данной области -дистрибьюторы и интеграторы.

Как дистрибьюторы становятся логистическими операторами

Бизнес встреча 27 октября описание события 27 октября в Киеве определят будущее рынка дистрибуции Главная бизнес встреча года для профессионалов всех подразделений дистрибуции и ее партнеров. Более владельцев и управленцев дистрибьюторских и торгово-производственных компаний, топ-менеджеры, проектные менеджеры и торговые представители передовых украинских компаний, профессионалы всех подразделений дистрибуции и их партнеры производители и ритейлеры из всех регионов Украины В программе конференции: Лучший партнер года среди дистрибьюторов; - выставка решений и услуг в сфере дистрибуции и многое другое.

Трансформация и диверсификация бизнеса дистрибуции.

Уверены, наши усилия по развитию бизнеса с партнерами и улучшению качества дистрибьюторского сервиса и в будущем позволят нам не только.

Сам термин — дистрибуция — вошел в употребление сравнительно недавно. Его содержание характеризует вид предпринимательства, при котором субъект хозяйствования на основании договора приобретает продукцию у непосредственного производителя и затем реализует ее путем розничных или оптовых продаж, используя собственные торгово-логистические ресурсы и оборудование. Каких-то единых требований к бизнес-плану дистрибьюторской компании не существует, так как данная деятельность зависит от множества переменных — региональных особенностей ведения бизнеса, сезонных условий, характера реализуемой продукции и прочего.

Поэтому в данном материале будут представлены только общие положения и расчеты, которые могут лечь в основу при разработке бизнес-плана и начального этапа его реализации. Общие рекомендации и особенности бизнеса Следует учитывать, что осуществление дистрибьюторской деятельности в ряде случаев не может ограничиться только торговлей как таковой. Дистрибуция — это целый комплекс мероприятий по продвижению товара по линии от производителя до конечного потребителя.

При составлении бизнес-плана следует предусмотреть вложения, необходимые для создания и развития иных подразделений компании, которые будут заниматься разработкой эффективной логистики, организацией товаропроводящих сетей, работой с брендами и ознакомлением потребителей с новыми видами их продукции, повышением репутационного рейтинга компании. При составлении плана необходимо определиться, от чьего имени будет в будущем действовать компания от этого зависит, как будет распределяться доходность.

Дело в том, что сегодня преобладают два взгляда на этот вид деятельности:

Оптовая торговля: кто выживет в эпоху перемен

Главной задачей компании становится вовремя начать преобразования и создать цифровой клиентский опыт, который отвечает требованиям будущего потребителя. Какие инновации в обслуживании клиентов могут в этом помочь? Насколько ваша стратегия эффективна на горизонте лет? Спикеры сессии обсудят, каким образом использовать силу перспектив, технологий и создать осуществимую стратегию . СЕССИЯ Аналитика клиентских данных Новые технологические возможности в области искусственного интеллекта и машинного обучения способствуют быстрому сбору и анализу данных о клиентах, прогнозированию их будущего поведения и принятию решений на основе этих знаний.

FUTURE BUSINESS: Customer Day — мероприятие, охватывающее все аспекты современного Customer Experience, в том числе.

Сегодня это крупнейшая дистрибьюторская и логистическая компания Сибири , в штате которой трудится свыше 5,5 тысяч сотрудников… Что помогло добиться таких успехов? Виктор Захаров , директор компании"Сервико". Начиналось все с одного киоска на Центральном рынке в Иркутске. Но когда кто-то создает компанию, он, конечно, не думает о том, что она проработает 10, 15, 20 лет… Как получилось такого добиться?

Мне часто задают этот вопрос. Происходит целая череда событий, и, чтобы оказаться в точке Б, нужно проделать какой-то маршрут из точки А. Если вы сидите дома и ничего не делаете, то ничего и не произойдет. За вами смотрели, за вами наблюдали, оценивали результаты вашей работы. Так что рецепт прост: Будьте честными Один из ключевых принципов в бизнесе для меня — это честность.

«Нужно быть на шаг впереди». 10 правил бизнеса Виктора Захарова

Новые пути развития бизнеса дистрибьютора 4 мин читать Рынок меняется очень динамично, поэтому площадки для обмена опытом и совместного нахождения игроками рынка путей решения вызовов, которые бросает время, а также усовершенствования инструментов развития бизнеса, как никогда актуальны. Учитывая современные тенденции, 29 октября года в рамках Международной выставки состоится Всеукраинская практическая конференция" Новые пути развития бизнеса дистрибьютора" МВЦ, Броварской пр-т, 15, м.

Цель конференции — выявить действенные и успешные способы повышения маржинальности, усовершенствовать и расширить"пакет услуг", выстроить крепкие партнерские отношения, завоевать и удержать стойкие позиции на рынке.

Такой путь заметно менее затратен; эта работа близка специфике дистрибьюторского бизнеса. Ведь для него своего рода.

У некоторых людей есть дар предсказывать будущее и видеть скрытые потребности рынка. Большинство уверено, что в этом им помогает удача, другие верят, что главная составляющая успеха - желание рисковать и следовать за инновациями и новыми тенденциями. На самом деле, необходим еще и талант, чтобы увидеть перспективу и инвестировать в нужную индустрию в нужное время.

На протяжении всей своей профессиональной деятельности Вассилис Гриссин был на передовой рынка, виртуозно предугадывая будущие потребности клиентов. Как удалось ему, сыну украинского офицера, создать многомиллионную компанию? Он не раз проделывал этот магический фокус предсказания будущего - начинал с автомобильного бизнеса, который принес ему известность, продолжил на рынке кондиционирования, который укрепил его позиции как успешного бизнесмена, и продолжает в сфере инфраструктуры центров обработки данных, девелоперского бизнеса и инвестиций в возобновляемые источники энергии.

Талант дается человеку при рождении.

Есть ли будущее у дистрибьютора?

Предпринимателю дали право распоряжаться своими капиталами вероятно, включая вывод за рубеж в обмен на чудовищную скидку. И все же Галицкий сделан совсем из другого теста, чем эти очаровательные юные эгоисты. Туманная юность Сережа Арутюнян родился в Краснодарском крае, в поселке Лазаревское. Между тем мы знаем, что именно в происхождении, как правило, сокрыт секрет успеха.

У некоторых людей есть дар предсказывать будущее и видеть скрытые фокус предсказания будущего - начинал с автомобильного бизнеса, который Вассилис начал работать в автомобильной дистрибьюторской компании.

Перегуд Андрей В этой статье я бы хотел поделиться своими наблюдениями об основных стратегиях российских дистрибьюторских компаний, о моделях дистрибуции, которые используют производители на отечественном рынке, и описать некоторую классификацию моделей дистрибуции и типов дистрибьюторов. Несколько слов о том, зачем пишется эта статья, кому и каким образом она может быть полезна.

С моей точки зрения, с одной стороны, компании-производители далеко не всегда имеют четко определенную стратегию на российском рынке, правильно выбирают себе партнеров, а дистрибьюторы, с другой стороны, подписывают франчайзин-говые контракты, не оценив, насколько дистрибьюторская стратегия этого вендора соответствует стратегии самого дистрибьютора. В таких случаях, естественно, через некоторое время оба удивляются весьма скромным результатам их совместной деятельности.

Я надеюсь, что эта статья поможет производителям компонентов выбрать наиболее эффективную для них модель дистрибуции и соответствующих этой модели партнеров, а дистрибьюторам оценить, насколько модель дистрибуции того или иного вендора соответствует их собственной стратегии. Вполне возможно, что понимание этого материала также будет полезно заказчикам при выборе схемы комплектации и поставщиков. Основные стратегии дистрибьюторов По моим наблюдениям, можно выделить три основные стратегии, используемые дистрибьюторскими компаниями, и, соответственно, существует три основных типа дистрибьюторов.

Стратегия удовлетворения спроса Эта стратегия состоит в том, чтобы наиболее полно удовлетворять уже имеющийся на рынке спрос. Назовем такого дистрибьютора — - дистрибьютор. Приношу извинения за использование в статье англоязычной терминологии, но, по моему мнению, русскоязычное название с тем же смыслом звучит длинно и не слишком хорошо. Для реализации этой стратегии необходима хорошо налаженная, эффективная логистика.

Европейская модель дистрибуции